相反,迪全成功的B2B企业,肯定是在为企业中的人提供服务。
为什么说做B2B苦逼2B?因为我们听到的多数融资的故事,国首资本的故事,国首通常都是2C、是面向消费者的狂欢,但B2B却是在幕后的,它不是每个消费者都每天接触到,也不是天天在街上能够看到,更不用说做B2B本身就是一件很难的事儿。
和2C不同,批闪2B的特点是多账户,多决策;2B业务一定要做好分类分级。
以社区、充高资讯等方法创造高频服务黏住企业,马云很早就想清楚了这个事儿。
让天下没有难做的生意,速站就是一定要想办法服务中小企业。
比如盛景网联,投入它之所以能够成功,投入肯定是因为它在设计每一堂课,每一个内容之前,首先想的是企业当中哪一个人适合来听这门课,而不仅仅是在想哪一类企业最适合B2B,不要停留在企业对企业,而更多应该是企业家对企业家,商人对商人,这是我们说的第一点。


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